福建宁德二手车市场
- 二手车市
- 2024-07-02
- 6
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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于福建宁德二手车市场的问题,于是小编就整理了1个相关介绍福建宁德二手车市场的解答,让我们一起看看吧。你怎么看待汽车厂商...
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于福建宁德二手车市场的问题,于是小编就整理了1个相关介绍福建宁德二手车市场的解答,让我们一起看看吧。
你怎么看待汽车厂商线上直播,真的能替代实体店汽车经销商吗?
不能取代。
4S店全称为汽车销售服务4S店(Automobile Sales Servicshop 4S),是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业。
销售只是一个职能,而且厂家直播目的不仅仅是为了卖车,提升品牌知名度与口碑为线下销售赋能才是直播的主要目的。
毕竟客户买车不像买件衣服,买车是需要看车,试乘试驾,交易环节的服务 售后体验服务等,都需要具体落实到门店操作的!
首先,目前直播是快速获取流量,快速和潜在消费者建立联系的一个渠道 同时费用也是非常低的,只需要wifi和人讲解就行了。仅仅是拓客的渠道增加了
其次,并不会取消经销商,现在很多消费者买车还是:耳听为虚 眼见为实,必须看见实车 必须去自己开几圈体验一下下 才会下决定。
同时 需后期保养 维修也需要4S店参与,后期需要一堆的售后维修足以需要处理,没有经销商的汽车厂家是走不远的。
综上,直播不会取代经销商。
我认为就近两年厂商的线上销售无法取代实体销售。汽车系主任陆老斯辩护如下:
虽然目前在线销售都很火热,包括汽车,房地产等。虽然也有一定的业绩,但是我依然不认为这样的大宗消费能够替代实体店。首先汽车作为一个价格较贵,使用频率和追求舒适度都要求较高的产品;在我们传统的一个观念里,买汽车都是会进行一个现场体验,而且会再三的对比、试驾后,最终才会做出最优的选择,是要购买哪一款车的哪一个配置。这种传统的观念我认为在很长一段时间里不会改变。而且汽车这个商品还有一个特性就是,卖出既折价。我们不可能在买到后,开车觉得不舒服,然后退了重新买,这个经销商是不允许的,如果要卖就只能当成二手车买,但是二手车的折价是比较大的,这部分损失我想用户不会愿意去承担。所以和买房一样,虽然有成交,但是大部分都是看好了房,就等着在网上下单,其实主要原因是因为直播的时候有比在销售部更多的优惠,仅此而已,不是说直播销售会比实体销售更好!如果直播销售和实体店销售享受一样的优惠,我相信大不部分的人都会在实体店销售。就算一部分在直播上购买大多都是在实体店看好的。
另外一个原因就是目前的直播销售可信度没有得到充分认可和肯定。直播的产品和现实总是有千差万别的差异。可能直播时看起来,说起来都挺好,但是拿到产品并不是你想的那样。很多直播销售都带有很强的销售诱导和带入感,直播时你看到的你觉得很好,实际上你回过头才发现那不是你想要的。所以直播并没有想像中的那么真实和可信。而且直播所带来的信息没有实体店的信息充分,这就是直播销售的弱点和不被信任的地方。
所以我认为汽车的直播销售取代实体店销售为时尚早。只有实体店加直播销售的模式,或许是现在最好的结合。厂家直播带货要想做好,需要进行大量的宣传和投放大量的样品车给消费者体验,他的管理成本和广告会非常大,还不如通过遍布全球的销售网络,来进行销售和推广。
以上是我的理由,大家人为呢?
到此,以上就是小编对于福建宁德二手车市场的问题就介绍到这了,希望介绍关于福建宁德二手车市场的1点解答对大家有用。
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